企业是提供产物的市集主体，产物恒久是企业生涯发展的根底，产物力也恒久是企业的中枢竞争力之一。
在行业调遣、库存高企和市集连系度越来越高的情况下，改日的市集竞争只会越来越热烈，销售只会越来越难——只好尽快培植产物力，智力在竞争热烈且客户有限的市集会达成销售的根人性冲破，正所谓 产物守正，营销极度 ，因此在思惟上、四肢上领先要降服产物的力量。
同期也要高度爱重产物的宣传实施，勤恳 产物做得好，也要说得好——只好做得好、说得好，智力卖得好。鉴于此，一定要以打造产物IP为导向，讲好产物故事，做好产物价值传递。
以下为兰德盘考为一家头部房企做的决策振荡版，如需 决策 PPT原版及 产物故事线和产物IP打造 研策履行及后果颗粒度 请扫描文后二维码进行下载。
状态论
PART 01
产物故事线 Story Lines
先看两个产物视频，从中恍悟一下怎么讲好产物故事。
【案例a】成都·湛蓝湖滨城
【案例b】行家汽车·甲壳虫
想必宇宙也澄澈绿城桃李春风系、金茂府系等产物系及北京垂钓台七号院、杭州良渚文化村、秦皇岛阿那亚等技俩的产物故事。咱们不禁要思考：
?产物故事包括什么，公司→产物系→技俩的产物故事有何谋划？
?怎么谋划好和讲好产物故事？
这些问题必须给予明确，况且要延展到技俩实操层面，进一步明确技俩的产物故事及实施策略。
01
对故事线的再意志
也许是偶合，房地产企业的好多策略性、策略性事项都有 三身分 的规矩。举例：
?企业发展要均衡好增长率、欠债率和收益率的关系，而收益率又是利润率、盘活率和杠杆率连乘的阻挡（杜邦公式f=f1×f2×f3）；
?关键是做好 三对 ：选对城市+拿对地+做对产物；
?产物的内涵是 精神+空间+工作 ，产物系永别的维度是 品牌-品相-品质 ，产物系模式的中枢是投资模式+产物模式+拓荒运营模式，等等。
同样，一个房地产技俩其实亦然由三条线组合的——
三条线各有作用，并拧成一股绳——市集竞争力：
?资金线：包括老本和利润，弘扬为现款流；
?产物线：亦然技能线，包括级配、蓄意、产物达成等，决定着货值和去化速率；
?故事线：证明品牌及产物故事，是传播的干线。
其中故事线相对显性，由营销线主控，在很猛进度上影响着去化速率和溢价，具体作用是：
?传播企业品牌、价值主张、产物文化、蓄意立意等，配置品牌形象，眩惑社会公众及计较客群暖热并产生震撼和招供，进而促使客户参观和购房，促进销售和培植溢价；
?通过证明故事，培植传播力，进而裁减营销实施用度；
?
利于产物IP的打造和实施。
02
产物故事 三连环
就产物故事而言，若使故事更具传播力，就要使故事具有私有性、联想力和齐全性。所谓私有性，顾名思义，等于与其他企业及技俩的产物故事不重复，具有唯独性和各异性；联想力等于故事相比无邪，能使受众产生期望和期待；齐全性是指故事要系统，不可生硬和有唐突。对于产物故事的私有性和联想力，终末会勾搭案例证据。在此先说说故事的齐全性。
兰德盘考合计，齐全的产物故事应包括企业、产物系和技俩三个方面，且层层传导、头重脚轻紊。
?企业：包括公司的既往故事、产物情感、产物文化等；
?产物系：包括入手和标杆技俩的产物故事、产物系的产物底盘、产物精神、价值导向、产物价值体系、产物IP等；
?技俩故事：包括产物精神、蓄意立意、场景体验、产物达成等。
因此兰德盘考提出，从企业、产物系和技俩等三个方面构划产物故事线，并勤恳使故事尽可能具有私有性和联想力。
2.1 企业的产物故事
好多企业都有我方的产物故事。举例，海尔张瑞敏1985年时砸雪柜，银河湾黄文仔砸样板房，碧桂园的第一个技俩是半途接办后酿成 给你一个五星级的家 ，绿城的蓝色钱江为了幸免业主在阳台外曝晒一稔而影响颜面，是以用石材+幕墙立面，并给业主送烘干机，等等。不错说，各有各的外传，各有各的故事。
怎么构划企业的产物故事
通过梳理标杆房企的产物故事，兰德盘考发现——
?许多标杆企业都约莫有5-10个公众耳濡目染的产物故事——不宜太少，也不宜过得多（故事过多的话，易出事故）；
?有创业时期的，多情感方面的，有研发革新方面的，也有负面变正面的——故事各样，精彩纷呈。
那么企业怎么构划我方的产物故事呢？基于咱们的沟通和谋划教化，企业层面的产物故事可从以下几个方面进行挖掘、加工和固化——
基因：公司最早的产物，岂论产物是不是房地产，不错是粮油，也不错是机械、电器，天然还不错是建筑（如若是工程承包商出生）。
第一个技俩：回忆公司做的的第一个技俩，或第一个成名作或标杆技俩，挖掘其中的产物故事。
情感：构思一个为了保证品质而不吝时辰和老本的故事。
人文/文化：基于公司的人居观、时期观、产物观等，在筹画、建筑作风等方面的探索故事。
研发革新：举例构思一个为了回顾童年而做的儿童四肢场蓄意，或为了防护被蚊子叮咬而在 无蚊社区 方面探索与实践的故事。
采购/选材：举例构思一个为了找到某个部品而遍寻的故事。
品质：构思一个品控的故事，比如为了考证砖石铺装的平整度，无须尺子量，而是用倒水的状态看是不是有积水。
毕生牵累：构思一个请托后的故事，比如发现楼梯间的窗户进蚊虫后而更换窗户。
其它：围绕产物这个主题，再构思一些其它故事。
企业产物故事的进修
产物故事成形后，要做两道进修——
?第一齐进修：对故事的私有性、联想力和传播力给予评审；
?第二道进修：发布后，在与客户和业内人士进行相通时，对产物故事的顾忌和转述情况进行调研。
最终主见是，通过进修和不断探索，能使公众澄澈公司的几个产物故事，并能不立文字。
2.2 产物系故事线
有些人对产物故事的主张仅限于技俩，这太过褊狭、肤浅，事实评释也很难被人记取。如前所言，产物故事包括企业、产物系和技俩三个层面。如若企业有产物系筹画，且技俩又属于某个产物系，在宣传技俩的产物故事时，一定要佩带先容产物系故事线，况且要全始全终。
超过强调的是，不同产物系的产物精神和价值主张是不同的，是以产物系故事线也不同。举例，刚需住宅和豪宅产物系的故事线详情不同。故此，一定要针对不同产物系构划不同的故事线。
产物系故事线的内涵
岂论什么产物系，产物系的故事线都要传承企业基因和文化，超过是产物情感和文化，并要体现产物系本身的基本定位、价值主张、产物精神、产物IP，还要体现产物系的品牌、品相和品质。
正因如斯，是以即使都是高端产物系的 府系 ，不同企业的府系故事线也不同。这就条目在构划产物系故事线时，务必要长远理解企业基因和文化，全面主张产物系的市集定位和价值主张，并尽可能做到私有性——这是让人记取和传播的根底。
案例
?产物柬帖（Product Card）
录取合院，是绿城录取别墅的淬炼与进阶。采纳经典艳丽元素，以当代的建筑谈话将东方古典境界悄声落入建筑；以素净优雅的弧线，陈陈相因的艺术手法，再现录取美学。粉墙黛瓦、坡顶飞檐、里弄街巷、围合院落…… 一宅一园一院 间，参差有致，依地形制，复原江南聚落居住步地，尽显曲径通幽的深沉与婉转。这是当代人对于录取居住形势的钟情，亦然国民气汉文化自信的修起。（摘自 绿城产物 居住物业 篇）
?产物价值关键词（Key words of product value）
?以院为心 礼序天成
?江南里弄 曲径通幽
?空间浸透 对话天然
?门头礼作 各显神韵
?归家庭院 游赏诗意
?精神传承 细节形制
?典型技俩（Cases）
?杭州凤起潮鸣（图）、天津桃李春风、徐州紫薇公馆等。
?杭州凤起潮鸣
2.3 技俩的产物故事
毫无疑问，岂论是企业的产物故事，已经产物系故事线，最终的落脚点主要已经技俩（另外还有品宣）——技俩的产物故事是面向公众和计较客群的，是产物故事的营销谈话抒发，亦然产物故事线的重中之重。
技俩推介时，企业的产物故事和产物系故事线频繁在企业和产物系先容中呈现，以致不错说仅仅 序论 ，而推介技俩毫无疑问是确切主见。
按理说，一个技俩应该是有灵魂的，在调和的产物精神下，从技俩筹画，到品相及作风，从示范区，到园林风景、室内精装，乃至雕饰、画作，产物故事也本应由特定且调和的灵魂、精神给予串联，给人的嗅觉应该是一体的、无邪的。缺憾的是，固然每个技俩都是不同的，亦或是唯独的，但迄今为止，绝大大批技俩的产物故事
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